商務英語：營銷常用詞匯(H-M)
H Haagen-Dazs 哈根達斯
hard technology 硬技術
Harvard Business Review 《哈佛商業評論》
harvest 收獲
harvesting pricing 收獲定價法
harvesting strategy 收獲戰略
health care 醫療保健
health maintenance organizations (HMOs) （美國）衛生保健組織
heavy buyer 大客戶
Heileman Brewing Company
Heinz 亨氏食品
helpfulness 有益性
Henkel 漢高
Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）
Hewlett-Packard 惠普公司
hierarchy of strategy 戰略的層次
high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉率的零售商
high market share global strategy 高市場份額全球戰略
high-contact service system 高接觸服務係統
high-involvement product 高參與產品
high-involvement purchase 高參與購買
hight market share 高市場份額戰略
Hilton 希爾頓
Holiday Inns 假日旅館
homogeneous market 同質市場
Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期
household 家庭
hybrid technology 混合技術
I IBM 國際商用機器
idea generation 創意的產生/生成
ideas for new products 新產品創意/構想
idea-screening process 創意篩選過程
identification of segments 識別細分市場
Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠
image pricing 形象定價
imitative positioning 模倣定位
imitative strategy 模倣戰略
impact evaluation 影響評估
impersonal sources 非個人的信息來源
implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執行和控制
implementation 實施
improvements in or revisions of existing products 現有產品的改良或修正
impulse buying 衝動購買
impulse goods 衝動購買品
incentives 激勵
income 收入
increased penetration strategy 增加滲透戰略
indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析
individual brand 個別品牌
individual value 個人價值
industrial goods & services 工業產品和服務
industrial goods channels 工業品分銷渠道
industry attractiveness 行業吸引力
industry attractiveness-business position matrix 行業吸引力-業務地位矩陣
industry dynamics 產業動態
industry evaluation 產業評估
industry evolution 產業演變
inelastic 缺乏價格彈性
influencers 影響者
infocommunications industry 信息通信行業
infomercials 商業信息廣告
information age 信息時代
information search 信息搜集
information technology 信息技術
information 信息
informative 告知性的
ingredient 成份
in-home personal interview 個人家庭訪談
in-house use tests 內部使用測試
innovation 創新
innovativeness 創新性
installation 設施
in-store display 店內展示
in-store positioning 店內布局
in-store promotion 店內促銷
intangibles 無形
integrated marketing communication plan (IMC) 整合營銷傳播計劃
integration of perception 感知整合
integration 整合
Intel 因特爾
intensity of market position 市場地位的集中程度
intensity 集中程度
intensive distribution 密集型分銷
interactions across multiple target markets 多目標市場間的相互作用
interactive media 交互式媒體
interest rates 利率
internal data sources 內部數據來源
internal marketing 內部營銷
internal organizational structure 內部組織結構
international advertising 國際廣告
international channels 國際分銷渠道
international division 國際分部
international marketing 國際營銷
international organizational design 國際組織設計
internationalization of services 服務的國際化
introductory stage of product life cycle 產品生命周期的推出階段
inventory level 庫存水平
investor relations advertising 投資關係廣告
issue advertis
J Jaquar 美洲豹
Jell-O 吉露
jobbers 批發商
Johnson & Johnson 強生
joint ventures 合資
jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法
just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異
just-in-time (JIT) management system 準時制管理體係
just-in-time purchasing arrangements 及時採購安排
K Kao 花王
Keiritsu 凱萊通
Kellogg 凱洛格公司
Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
key account management 主要客戶管理
key accounts 關鍵客戶
key benefits 核心利益
key environmental issue identification 確定主要的環境問題
key variables 關鍵變量
key/house accounts 關鍵/機構客戶
Kmart 凱瑪特
Kodak 柯達
Komatsu 小松公司
Kraft 卡芙
L laboratory tests 實驗室測試
leapfrog strategy 蛙跳戰略
learning hierarchy 學習層級結構
legal services 法律服務
legislation 立法
legitimate power 法定權
level of compensation 酬金水平
level of technical sophistication 技術的復雜程度
Levi Strauss 李維·史特勞斯
Levi’s 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）
lexicographic model 詞典編纂模型
lifestyle 生活方式
limited-service wholesalers 有限服務的批發商
line extension 產品線擴展
line filling 產品線填充
line stretching 產品線延伸
list price 訂價
Lloyd’s of London 倫敦勞埃德保險公司
localizaiton strategy 本地化戰略
location pricing 場所定價
location 位置
lodging 房屋出租
logistical alliances 後勤聯盟
long-term memory 長期記憶
lost customer 失去的顧客
Louis Vuitton 路易·威登（法國著名時尚品牌）
low-contact service system 低接觸服務係統
low-cost defender 低成本防禦型
low-cost position 低成本地位
low-involvement hierarchy 低參與程度層級結構
Lucent Technologies 朗訊科技
M macro risks 宏觀風險
macroenvironment 宏觀環境
macrosegmentation 宏觀細分
mail-order retailers 郵購零售商
maintaining market share 保持市場份額
maintenance strategy 保持戰略
management overhead 管理費
mandatory adaptation 強制性適應
manufacturer brand 制造商/全國性品牌
manufacturers’ agents/representatives 生產商的代理商/銷售代表
manufacturers’ export agents (MEA) 制造商出口代理
manufacturers’ sales offices/branches 生產商的銷售辦事處/分支機構
manufacturing process 制造過程
manufacturing 制造業
market aggregation strategy 整體市場戰略
market attractiveness factors 市場吸引力因素
market attractiveness 市場吸引力
market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業務地位矩陣
market circumstances 市場環境
market demorgraphics 市場人口分布/統計特徵
market dimension 市場量度
market entry strategies 市場進入戰略
market exclusion 市場排斥
market expansion strategy 市場擴張戰略
market factors 市場因素
market followers 市場跟隨者
market growth rate 市場增長率
market hirarchy 市場等級
market inclusion 市場納入
market leaders 市場領導者
market measurement 市場測量
market opportunity analysis 市場機會分析
market oriented 以市場為導向的
market position factors 市場地位因素
market positioning analysis 市場定位分析
market potential measurements 市場潛力測度
market research 市場研究
market segment 細分市場
market segmentation 市場細分
market share 市場份額
market targeting 目標市場選擇
market 市場
marketability 市場開拓能力
market-entry strategies 市場進入戰略
marketing action plan 營銷行動計劃
marketing audit 營銷審計
marketing channel 營銷渠道
marketing codes of conduct 營銷行為規範
marketing communication 營銷溝通/傳播
marketing concept 營銷觀念
marketing control 營銷控制
marketing decision support systems (MDSS) 營銷決策支持係統
marketing environment audit 營銷環境審計
marketing flows and functions 營銷過程和職能
marketing function area audit 營銷功能領域的 審計
marketing implications of 對營銷的影響
marketing information system 營銷信息係統
marketing institutions 營銷機構
marketing management 營銷管理
marketing message 營銷信息
marketing mix 營銷組合
marketing policy 營銷策略
marketing productivity area audit 營銷生產力領域的審計
marketing program components 營銷計劃內容
marketing program 營銷計劃/方案
marketing relationship 營銷關係
marketing research 營銷研究
marketing strategy 營銷戰略
market-management organizational structure 市場管理組織結構
mark-up price 產品/溢價價格
Marlboro 萬寶路
Marriott Hotel 萬豪酒店
mass-market penetration strategy 大規模市場滲透戰略
mass-market strategy 大市場戰略
matrix organizational structure 矩陣組織結構
Matsushita 日本松下電子
mature conformists 成熟的隨大流者
mature markets 成熟市場
mature stage of product life cycle 產品生命周期的成熟階段
McDonald’s 麥當勞
McDonnell Douglas 麥道公司
MCI電訊公司（前世界通信公司）
MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場決策支持係統
measurability 可測度性
measure or index 測量指標
measurement criteria 計量標準
media audiences 媒體受眾
medical and health services 醫療衛生服務
Medico Containment Services
memory of consumers 消費者記憶
Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳
Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司
merchandising 推銷
merchant middlemen 國內貿易中間商
merchant wholesalers 商業批發商
message structure 信息結構
Michael Porter 邁克爾-波特
micro risks 微觀風險
microsegmentatioin 微觀細分
Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
minging 礦業
Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼蘇達礦業和制造公司
Minolta 美能達
miscellaneous sources 多方面來源
mission 宗旨
missionary selling 推銷式銷售
Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
modified rebuy 調整再購
monosegment positioning 單一細分市場定位
Monsanto 孟山都農業生物技術公司
moral appeals 倫理/道德訴求
morals 道德
Motorola 摩托羅拉
multichannel distribution 多渠道分銷
multidimensional scaling 多維等級法
multilevel selling 多級銷售
multinational coporations (MNCs) 跨國公司
multiple test markets 多測試市場
multiple-brand strategy 多品牌戰略
multiple-factor index 多因素指數法
multisegment positioning 多重細分市場定位
mutual trust 相互信任
