商務英語：營銷常用詞匯(A-D)
A A. C. Nielson 尼爾森市場研究公司
absorption of costs 成本分配
accesibility 可進入性
accessory equipment markets 附屬設備市場
account management policies 客戶管理策略
Acer 宏基
acquisition new-product development strategy 新產品開發收購戰略
activity-based costing 以活動為基礎的成本係統
adaptability 適應性
adaptation to market variations 適應市場變化
adaptive positioning 適應性定位
additions to existing product lines 現有產品線的增加
adequate size 準確的大小/足夠的規模
administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷係統
administrative relationships 管理關係
adopter categories 採購者的類型
adoption process 採購過程
advertising and market segmentation 廣告與市場細分
advertising and sales promotion 廣告和銷售促進
advertising effects 廣告效果
advertising ethics 廣告倫理道德
advertising feedback 廣告反饋
advertising frequency 廣告頻率
advertising media 廣告媒體
advertising message 廣告信息
advertising reach 廣告接受人數
advertising source 廣告信息來源
advertising 廣告
aerobic enthusiasts 增氧健身運動愛好者
aesthetics 美感
affinity club 同族俱樂部
after tests 事後測試
agent middleman 代理商
agent/merchant middleman 代理中間商
allowance 折讓
alteration 退換
AMA Code of Ethics 美國營銷協會職業道德標準
Amazon.com 亞馬遜公司
American Airlines 美國航空公司
American Express 美國運通
American Marketing Association 美國營銷協會
Amoco 阿莫科（英國石油公司）
analysis of data 數據分析
analyzer strategy 分析者戰略
Anderson 安達信
annual marketing plan 年度營銷計劃
annual requirement purchasing arrangement 年度採購需求計劃
anticipatory positioning 預見性定位
anti-pollution legislation 反污染立法
anti-trust legislation 反托拉斯立法
Apple Computers 蘋果電腦
area structure 地區結構
aspiration/expectation level 渴望/期望水平
aspirations of consumers 消費者渴望
assurance 保證
AT&T 美國電話電報公司
ATM (automatic teller machine) 銀行自動櫃員機
attitudes of consumers 消費者態度
attributes 屬性
audiences 受眾
auto repair 汽車維修
automation services 自動服務
automobile industry 汽車產業
autonomy 自主權
availability 可獲得性/供貨能力
avante guardian 前衛派
Avon 雅芳
awareness （產品）知曉度/知名度
B baby boomers 嬰兒潮出生的一代人
backward channels for recycling 回收的後向渠道
backward integration 後向垂直一體化
banner advertisements 橫幅標語廣告
bar codes 條形碼
barter 實物交易
basic physical needs 基本生理需要
Bausch & Lomb 博士倫
BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長-份額矩陣
before tests 事前測試
Behavior Scan Information Resources Inc. 行為掃描信息源公司
behavioural analysis 行為分析
behavioural hierarchies 行為層級
benchmarking 基準
benefit clusters 利益群體
benefits 利益
Benz 奔馳
billing 帳單
biological revolution 生物革命
birth rate 出生率
blanket purchase order 一攬子採購合同
blind-paired comparison testing 雙盲比較測試
Blockbuster
blue collars 藍領
BMW 寶馬
Boeing 波音
bottom line 底線/盈虧一覽結算線
brand awareness 品牌意識/認知
brand extensions 品牌擴展
brand loyalty 品牌忠誠度
brand mark 品牌標志
brand name 品牌名稱
brand positioning 品牌定位
brand recognition 品牌識別
brand strategies 品牌戰略
brand 品牌
branding strategy 品牌化戰略
branding 品牌化
brand’s equity 品牌的價值
break-even analysis 盈虧平衡分析
break-even volume 盈虧平衡產量
breath of product assortment 產品線的寬度
breath or diversity of product lines 產品線的寬度或多樣性
bribery 賄賂
British Airways 英國航空公司
brokers 經紀人
budgeting 預算
bundle 捆綁
Bureau of Census 人口統計局
Burger King 漢堡王
busines strength rating 商業能力評分
business plan 商業計劃
business position 經營地位
business sector 商業部門
business services markets 商業服務市場
business strategies 經營戰略
business unit strategy 經營單位戰略
Business Week 《商業周刊》
buyback allowances 回購折讓
buyback arrangements 產品返銷
buyers’ bargaining power 買方的討價還價能力
buyers 採購者
buying behavior 購買行為
buying center 採購中心
buying inertia 購買慣性
buying intention 購買意圖
buying offices 連鎖商店的進貨中心
buying power indes (BPI) 購買力指數
buying situation 採購情況/類型
buying task 採購任務
C cable TV 有線電視
Cadillac 凱迪拉克
Campbell’s Soup 金寶湯業公司
capital gains 資本收益
capital invested in product 產品投入資本
Carnival 嘉年華
cash cows 現金牛類
cash discounts 現金折扣
catalogue sales 目錄銷售
categorization of perception 感知分類
categorization 分門別類
Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
Cathay Airlines 國泰航空公司
CBS Records 唱片公司
CBS 哥倫比亞廣播公司
centralization 集中化
chameleons/followers 變色龍/跟隨者
channel alternatives 可選擇的營銷渠道
channel conflicts 渠道衝突
channel decisions 渠道決策
channel functions 渠道功能
channel institutions 渠道組織結構
channel management 渠道管理
channel objectives 渠道目標
channel of distribution 分銷渠道
channel power 渠道權力
channel-control strategies 渠道控制戰略
channel-design decisions 渠道設計決策
channel-management decisions 渠道管理決策
channels of communication 傳播渠道
Charles Snow 查爾斯·斯諾
Cherokee 切諾基
chevrolet 雪佛萊
choice criteria 選擇標準
Christian Dior 克裏斯汀·迪奧（世界著名時裝品牌）
Chrysler 克萊斯勒
Citi Corp 花旗銀行
closing a sale 結束銷售
clothing retailers 服裝零售商
CNN 美國有線新聞網
co-branding 聯合品牌
code of ethics （職業）道德標準
coercive power 強制權
cognitive dissonance 認識的不協調
Colgate-Palmolive 高露潔
collection of data 數據收集
collection 收款
co-marketing alliances 聯合營銷聯盟
combination compensation plan 結合式薪酬方案
Comdex 計算機展銷會
commercialization 商業化
commitment 承諾
communication channels 傳播渠道
communication process 傳播過程
communication 信息交流/溝通
communications media 傳播媒體
company personnel 公司員工
Compaq 康柏
comparative advertisements 比較廣告
comparison of brands 品牌比較
compensation deals 補償處理
compensation plan 酬金方案
compensation/rewards 酬金/獎勵
compensatory 補償性的
competition and industry evolution 競爭和行業演變
competition-orientated pricing 競爭導向定價法
competitive advantage 競爭優勢
competitive (supply-side) evolution 競爭（供方）演變
competitive factors 競爭因素
competitive intelligence 競爭情報/信息
competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預算法
competitive strategy 競爭戰略
competitive strength 競爭優勢/能力
competitor analysis 競爭者分析
complaint handling 投訴處理
component materials and parts markets 組成材料和零部件市場
computerized ordering 計算機化的訂購
conclusive research 確定性研究
conditions of demand 需求情況
conflict and resolution strategies 衝突和解決戰略
conformance to specifications 與規格一致
conformance 一致性
confrontation strategy 對抗戰略
conjoint measurement 聯合測度法
conjunctive model 聯合模型
consumer decision-making 消費者（購買）決策
consumer goods channels 消費品分銷渠道
Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案
consumer goods 消費品
consumer markets 消費品市場
consumer needs 消費者需求
consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司
consumer promotion 消費者促銷
consumer tests 消費者測試
consumer/household market 消費者/家庭市場
consumers’ perceptions 消費者感知
consumption 消費
contests 競賽
contingency planning 權變計劃
contract construction 契約建築業
contract manufacturing 契約制造業
contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰略性撤退戰略
contractual entry modes 契約式進入模式
contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷係統
contribution margin analysis 邊際貢獻（貢獻毛利）分析
contributrion margin 邊際貢獻
control strategies 控制戰略
convenience food stores 便利食品商店
convenience goods 便利品
convenience 服務的便利性
Cool Whip 清涼維普
co-operative advertising 合作性廣告
co-ordination and conflict resolution 協調與衝突解決
co-production 合作生產
core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提議
corollary-data method 推定數據法
corporate HQ 公司總部
corporate scope 公司（經營）範圍
corporate strategy 公司戰略
corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷係統
corporate/institutional advertising 團體/社會公共機構廣告
corrective action 矯正行動
cost analysis 成本分析
cost effectiveness 成本有效性
cost leadership strategy 成本領先戰略
cost of capital 資本成本
cost of goods sold (COGS) 產品銷售成本
cost reductions 降低成本產品
cost-and-volume relationship 成本-數量關係
cost-oriented pricing 成本導向定價法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法
costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益
costs of competitors 競爭者成本
costs of distribution 分銷成本
countertrade 對等貿易
coupons 優惠券
courtesy 禮貌
coverage of geographic market 地域性市場的範圍
coverage of relevant retailers 相關零售商的銷售範圍
credibility 信譽
credit terms 信貸條款
critical assumptions 關鍵假設
cross-elasticity 交叉彈性
customary pricing 習慣性定價法
customer analysis 顧客分析
customer contact 顧客接觸
customer demand 顧客需求
customer intimacy 顧客親密度
customer loyalty 顧客忠誠度
customer need 顧客需要
customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍
customer retention 顧客維係/保留
customer satisfaction 顧客滿意度
customer segment pricing 顧客細分市場定價
customer service 顧客服務
customer-oriented pricing 顧客導向定價法
customers’ perception 顧客感知
customers’ preferences 顧客偏好
customers’ price sensitivity 顧客的價格敏感度
customizing 定制
D data collection 數據收集
data confidentiality 數據保密
data research 數據研究
data sources 數據來源
dealers 經銷商
deceptive advertisements 欺騙性廣告
deciders 決策者
declining markets 衰退市場
decoding 解碼
defect rate 缺陷率
defender strategy 防禦型戰略
defensive new-product development strategy 防禦性新產品開發戰略
defensive positioning 防禦性定位
delivery time 交付時間
delivery 配送
Dell Computers 戴爾計算機公司
Delta Airlines 三角洲航空公司
demand characteristics 需求特徵
demand curve 需求曲線
demand-oriented pricing 需求導向定價法
demographic environment 人口統計環境
department stores 百貨商店
dependability 可靠性
deregulation 放松管制
derived demand 衍生需求
descriptive research 描述性研究
design decisions 設計決策
desired percentage mark-up on retail 預期零售利潤率
desired percentage return 預期回報率
determinant attributes 關鍵屬性
determinants 決定因素
different responses 差別反應
differentiated defender strategy 差異化防禦戰略
differentiated marketing 差異化營銷
differentiation over time 不同時間的差異
differentiation strategy 差異化戰略
differentiation 差異化
diffusion of innovation theory 創新擴散理論
dimension 因素
dimensions of quality 質量維度
direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
direct mail 直接郵寄
direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷
direct marketing 直接營銷
direct product profitability (DPP) 直接產品盈利性/利潤率
direct selling 直銷
discount rate 貼現率
discount stores 折扣商店
discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢價策略
discriminant analysis 差異分析法
discriminatory adjustments 歧視價格調整
discriminatory pricing adjustments 歧視定價調整
disjunctive model 分離模型
display space 陳列空間
disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結構
distribution channel designs 分銷渠道設計
distribution channel objectives 分銷渠道的目標
distribution channel 分銷渠道
distribution decisions 分銷決策
distribution policies 分銷策略
distribution 分銷
distributor/store (private lables) brands 分銷商/私有品牌
distributors 分銷商
diversification 多元化
divest 撤退
divest 出讓
divestment or liquidation 收回投資或清算
dividend 紅利
dogs 瘦狗類
domestic target marketing strategies 國內目標市場定位的營銷戰略
dropping products 放棄產品
dry cleaning 幹洗
dual/two channel distribution systems 雙重分銷係統
duplication （媒體）重復
DuPont 杜邦公司
durability 耐用性
